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一位女性创业者筹资时如何屡败屡战,最终赢得风投青睐  

2014-12-01 07:40:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一位女性创业者筹资时如何屡败屡战,最终赢得风投青睐

 作者: ? Elizabeth Segran    时间: 2014年11月26日    位置: 商业>>科技     



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这是一份值得所有女性创业者参考的筹资秘笈。别怕风投对你说“不”,如果被投资者拒绝,别气馁,积极面对,真诚请对方给出反馈,争取再一次阐述你的商业计划时,你可以做到更好。

 

 对于想要筹资的女性创业者来说,机会其实并不多。美国巴布森学院(Babson College)最近的一项调查显示,如果一家风投公司拥有女性合伙人,那么其选择投资女性CEO所领导企业的概率,是投资纯男性主导企业的三倍多。然而,风投公司中的女性比例正在下降,从1999年的10%降到6%。同时,仅有2.7%获得风投注资的企业是由女性CEO掌管。

    那么女性创业者该如何应对这种环境?

    如果你是艾米丽?韦丝,你可能就会对风投的拒绝淡然处之了。这位29岁的美容博客Into The Gloss创始人最近获得了840万美元的融资,她计划用这笔资金扩展其新的护肤品系列Glossier。“我不怕别人对我说‘不’。”在分享如何获得数百万投资的经验时,她表示,“了解各路资金并清楚哪些才是最合适自己的,这一点至关重要。”

    如果被投资者拒绝,韦丝不但不会气馁,反而会积极要求对方提供反馈,争取再一次阐述其商业计划的机会。“很多风投看重的是业务模式。”她指出,“但是坐在我对面的很多男士们,可能根本不知道粉底液和润色面霜的区别。”在面对这些对美容一无所知的男性风投人士时,韦丝把发言的重点放在自己的成功上——她的博客每月有850万的访问量;此外,她还会介绍,在价值4,540亿美元的美容市场上,她的公司所针对的是哪些市场需求。“你的任务就是要让自己的想法听上去很有吸引力。”韦丝总结道。

    在最新的一轮成功筹资之前,韦丝找到了一名值得信赖的投资人——电子商务风投公司Forerunner Ventures的柯尔斯顿?格林。众所周知,这家公司帮助成立了不少极为成功的电商公司,比如眼镜公司Warby Parker和美妆公司Birchbox等,格林的公司也为Into the Gloss提供了种子资金。“柯尔斯顿深入挖掘,广寻问题,因为她也是这些产品的消费者。”韦丝表示,“我能感受她的信念,我知道当我们谈妥合作的时候,无论对她还是对我来说,都是意义非凡的。”韦丝还通过格林联系到了兴盛资本公司(Thrive Capital),该公司领投了Into the Gloss的最新一轮筹资。

    哈德利?穆林是私募股权公司TSG Consumer Partners的合伙人,她认为投资界的性别比例失衡现象并不合理,尤其对那些投资消费品牌的公司来说,因为通常都是女性在主导家庭支出。穆林表示,“不论男性还是女性企业家,在探讨产品定位和扩张时机的时候,拥有一位女性投资人都能够为其增加可信度。”她还补充说,尽管一些男性投资人也能够与女性企业家合作良好,但是女性投资人往往更容易理解那些由女性企业家打造的产品,或是针对女性消费者的产品。

    遗憾的是,投资界性别失衡的状况暂时不会改变。韦丝认为,女性企业家需要更加主动,努力展现她们企业的价值和独到之处。这是一场艰苦的斗争,但是韦丝认为值得付出,因为寻找到强有力的资金伙伴,能够让女性企业家创造出有影响力的品牌。

    “我将融资视为一个契机,能够使自己有机会与那些拥有更丰富的经验和多元化背景的人合作,帮助Glossier真正焕发出生机。”她表示,“虽然这像大海捞针一样困难,但是很幸运,我找到了柯尔斯顿。”(财富中文网)

    译者:南风

    审校:Patti

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